تسعير عملك
التكلفة والتسعير عمليتان منفصلتان ولكن مترابطتان. يركز العديد من الفنانين على إيجاد "السعر" المناسب لعملهم ولكن لا يمكن القيام بذلك في غياب معرفة تكلفة صنعه. يهدف هذا النص إلى مساعدتك في تحديد مقدار التكلفة التي تكلفك بها إنشاء عملك (الجزء العلمي) بهدف مساعدتك في تسعيره (الجزء الفني). ستساعدك التكلفة الواقعية في العثور على السوق المناسب والأهم من ذلك مساعدتك في معرفة ما إذا كان بإمكانك كسب عيشك كفنان.
تكلف
التكلفة ليست معقدة - ولكن عندما يُسأل العديد من الفنانين لا يمكنهم الجزم بالمبلغ الذي ينفقونه على عملهم. لماذا تبدو معقدة للغاية؟ تكمن الإجابة على ذلك في حقيقة أن هناك ثلاث عمليات منفصلة لتقدير التكاليف يجب القيام بها.
- تكلف ممارستك
- تكلف وقتك
- تكلف مشروعك
تكلفة ممارستك
يجب أن يُنظر إلى كل قطعة أو مشروع فردي يقوم به فنان في سياق ممارسة الفنان. لأغراض هذه الورقة ، أفترض أنك ممارس يعمل لحسابك الخاص ولديك نفقات عامة ومكان للعمل والنفقات التي يجب دفعها بغض النظر عما إذا كنت تصنع قطعة أم لا. بالنسبة للعديد من الفنانين ، ستشمل هذه التكاليف: الإيجار (أو الرهن العقاري) ؛ التدفئة ، والإضاءة ، والوصول إلى النطاق العريض ، والتأمين ، والمواد ، وما إلى ذلك. هذه التكاليف هي نفقاتك العامة وهي عامة بالنسبة للأعمال التجارية لكونك فنانًا وستكون أيضًا محددة إلى حد ما لنوع الممارسة التي تديرها. تتمثل المرحلة الأولى في تحديد التكلفة في تحديد مقدار ما تنفقه على الحفاظ على الممارسة كفنان بأكبر قدر ممكن من الدقة. هل تعلم كم أنفقت على الكهرباء العام الماضي؟
يجب عليك بعد ذلك أن تضيف إلى نفقاتك العامة مقدار الأموال التي تنفقها على النفقات الشخصية ، مثل الراتب أو الإجازات أو الإيجار الشخصي أو الرهن العقاري (أو جزء منه ينطبق على وقتك الشخصي المميز عن وقت عملك) ، وحياتك الاجتماعية ، إلخ. .
بمجرد قيامك بهذا التمرين ، يكون لديك فكرة واضحة عن تكلفة التدرب كفنان قبل القيام بعملك. يمنحك هذان التمرينان أيضًا معلومات أساسية لإنشاء تمرين التكلفة الثاني - وقتك.
تكلف وقتك
لا توجد أسعار ثابتة للعمل كفنان. يقارن بعض الفنانين وقت عملهم بمعدلات VEC لأجور أعضاء هيئة التدريس. ينشئ آخرون رقمًا عشوائيًا فيما يتعلق بمدة قطعة العمل أو السعر الذي يعتقدون أنه يمكنهم تحصيله مقابل القطعة النهائية. لا تفيد أي من هاتين الطريقتين إلا إذا كانت تتعلق بالتكلفة الفعلية لوقتك. على سبيل المثال ، إذا كنت فنانًا رقميًا وأنفقته عبارة عن كمبيوتر محمول واتصال واسع النطاق وكهرباء ، فستكون مصاريفي أقل بكثير من نفقات فنان يحتاج إلى مساحة ورشة عمل كبيرة للقيام بعمل ثلاثي الأبعاد. يجب أن يكون لتكلفة وقتي علاقة بالنفقات العامة المطلوبة لإنجاز العمل
طريقة حساب تكلفة وقتك كالتالي:
- حدد النفقات العامة السنوية لممارستك
- حدد نفقاتك الشخصية
- افصل عدد يقدم الأيام التي تكون فيها متاحًا للعمل
_______________________________________________________
| نفقاتي السنوية | €20,000 |
|---|---|
| نفقاتي الشخصية | €10,000 |
| المصروفات الكلية | €30,000 |
| 200 يوم عمل في السنة | 30,000 يورو مقسومة على 200 |
| الحد الأدنى للرسوم في يوم العمل | €150 |
_______________________________________________________
150 يورو عن كل يوم عمل هو الحد الأدنى للرسوم التي يجب أن أكسبها من أجل تحقيق التعادل. تذكر هذا كسر الرقم 150 يورو في اليوم هو الحد الأدنى الذي يجب أن أكسبه من أجل الحفاظ على عملي وأسلوب حياتي. بمجرد أن أبدأ في العمل (أي تكبد النفقات) ، ستزداد مصاريفي ويجب أن يزيد دخلي أيضًا.
استخدم جدول البيانات التالي كدليل لمساعدتك في تحديد نفقاتك المهنية والشخصية وإنشاء رقم التعادل الخاص بك.
تكلف مشروعك
حتى الآن قمنا بحساب تكاليف الحفاظ على الممارسة والحياة الشخصية. سيتم تكبد هذه التكاليف قبل وأي تكاليف متضمنة في تولي مشروع معين. يتعلق تمرين حساب التكلفة الثالث بالمشروع (المشاريع) المحدد الذي تقوم به على أساس سنوي. يجب وضع ميزانية لكل مشروع فردي تقوم به بشكل منفصل. يمنحك هذا معلومات دقيقة عن التكاليف الدقيقة لأنواع العمل الفردية وسيمنحك وصفًا ماليًا للمشروع. سيتعين عليك إجراء عملية إعداد الميزانية لمعظم عمليات التكليف وهي طريقة مهمة لعدم الحصول على مفاجآت غير مرحب بها في منتصف الطريق من خلال المشروع.
يجب أن تتضمن الميزانية الأساسية للمشروع العناصر التالية (هذه قائمة عامة ويجب تعديلها لتلائم الظروف الفردية لكل فنان).
| # | العنوان |
|---|---|
| نفقات | الدخل |
| الأتعاب المهنية | الدخل المتوقع |
| رسوم الفنانين الآخرين | دخل مضمون |
| تأجير المعدات الخاصة بهذا المشروع | إيرادات شباك التذاكر |
| شراء المعدات الخاصة بهذا المشروع | قرص مضغوط ، كتاب ، مبيعات كتالوج |
| النقل الخاص بهذا المشروع | المنح |
| تكاليف العرض / المعرض | الجوائز |
| التصوير الفوتوغرافي والتوثيق الخاص بهذا المشروع | الدعم العيني |
| الدعم العيني | بيع الأعمال |
| طارئ | |
| الرسوم الخاصة بك | |
| الإجمالي | الإجمالي |
___________________________________________________________________________
من الضروري تحديد التكلفة في كل عنصر من عناصر صنع القطعة. إذا كان لديك ، على سبيل المثال ، إمكانية الوصول إلى المواد العينية ، فعليك وضع ذلك كمصروف وكرقم دخل. القاعدة الأساسية هي أن أي تكلفة مرتبطة بالقطعة يجب تمثيلها في ميزانيتك.
يمكن أن تستند الرسوم الخاصة بك إلى مجموعة من الظروف.
على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن الأمر سيستغرق 25 يومًا لإكمال مشروع وتأكدت من أن رقم التعادل اليومي هو 150 يورو ، فقد تكون رسومك 3750 يورو.
إذا كنت تعلم أنك سوف تكون قد غطت رقم التعادل الخاص بك للعام من عمل آخر ، فلديك المرونة لتقاضي رسوم أقل أو أعلى.
إذا كنت تعرف ما هي ميزانية المشروع ، يمكنك تعديل ميزانيتك لضمان حصولك على المبلغ الذي تحتاج إلى كسره أثناء دفع تكاليفك أيضًا.
إذا كنت قد أثبتت أنك تعمل بخسارة ، فعليك التفكير في عدد من الأسئلة بما في ذلك:
- هل أقوم بزيادة عدد الأيام التي أتواجد فيها للعمل؟
- هل أقوم بتقليل النفقات العامة؟
- هل أقوم بعمل مدر للدخل بالإضافة إلى الأيام التي أعمل فيها في عيادتي من أجل زيادة الدخل؟
- هل يمكنني تحمل تكاليف التدريب كفنان؟
من الضروري أن تعرف كم يكلفك التدرب كفنان ، فالعمل في الظلام ليس خيارًا.
تسعير عملك
يعتبر النهج الأساسي القائم على التكلفة للتسعير أحد الطرق التي يجب اتباعها.
- لقد حددت تكاليف الممارسة الخاصة بك
-لقد حددت نقطة التعادل الخاصة بك
- لقد حددت تكاليف مشروعك
لماذا لا نضيفهم جميعًا معًا ، أضف رقم طوارئ بنسبة 10 ٪ ، وهامش ربح بنسبة 10 ٪ أخرى ، وأضف 100 ٪ للعمولة إلى معرض أو وكيل وفويلا! هناك سعرك. مهما كانت هذه الصيغة مفيدة لصنع الحاجيات ، إلا أنها لا تأخذ في الاعتبار المشكلات التي تجعل الفن فريدًا ومميزًا. كيف تقيس الجودة؟ كيف تقيس القيمة؟ كيف تعرف ما الذي سيدفعه الناس لتحصيل عملك؟ هذا هو المكان الذي تلعب فيه مشكلة التسعير الصعبة حقًا.
لسوء الحظ ، لا توجد وصفة لمعرفة كيفية تسعير عملك - ولهذا السبب هو فن أكثر منه علم. هناك عوامل يجب أن تأخذها في الاعتبار (بصرف النظر عن رقم التعادل) وهي تشمل:
- الأصالة
- جودة
- تميز
- التكاليف المتكبدة
- نقطة التعادل الخاصة بك
- سمعتك
- هدفك في صنع العمل
- سواء كنت تعمل مرة واحدة أو عدة مرات
تحتاج أيضًا إلى البحث في السوق الخاص بك وهذا سيعتمد كثيرًا على مجال ممارستك. من المهم الحفاظ على تكامل السعر - أي يجب على المشتري ألا يشتري قطعة ويكتشف بعد شهر أن أسعارك قد انخفضت أو أنه كان بإمكانه شراء عملك في مكان آخر بسعر أرخص. من الواضح أن سمعتك كفنان ستكون عاملاً رئيسياً في مقدار ما يمكنك دفعه مقابل عملك. تعتمد الفجوة بين رقم التعادل وسعر عملك على جميع العوامل الموضحة أعلاه ولا يمكن تجربتها واختبارها إلا بناءً على عوامل السوق.
حساب التكاليف والتسعير للأنشطة الأخرى
قد يكون لديك أيضًا عدد من مجالات العمل المختلفة مثل التدريس ، وإدارة ورش العمل ، وإنشاء عمل في الاستوديو الخاص بك للبيع ، والعمل على التكليف ، وما إلى ذلك ... قد تتكبد كل من هذه الأنشطة تكاليف مختلفة وقد تجتذب أسعارًا مختلفة. راجع إرشادات الدفع للفنانين المرئيين.
يعتبر ربط كل نشاط "بالسوق" الذي تعمل فيه عاملاً مهمًا يجب أخذه في الاعتبار. إذا كان 10٪ من وقت عملك المتاح (على سبيل المثال 20 يومًا على أساس تمريننا السابق) هو التدريس الذي يجذب معدلًا ثابتًا أقل من 150 يورو في اليوم ، فقد تحتاج الأيام الـ 180 المتبقية إلى جذب رقم أعلى سينعكس في تسعير عملك.
هناك طريقة أخرى لعرض هذا وهي - هل يمكنني تحمل تكاليف القيام بأنشطة إضافية تقدم سعرًا محددًا أقل مما أعلم أنني بحاجة إلى كسبه؟ أو هل يجب أن يتم دفع أجر عملي الإضافي بمعدل أعلى من معدل استراحة اليومي؟ حقيقة عدم تطبيق الأسعار القياسية تعني أنه بصفتك فنانًا ، يجب أن يتم تقييمك لتكاليف إدارة ممارستك من أجل اتخاذ خيارات مستنيرة حول مزيج العمل المدفوع الذي تقوم به. لسوء الحظ ، لا توجد صيغة بسيطة لهذا ولكن بمجرد أن تبدأ في القيام بتمرين مثل المذكور أعلاه يصبح أسهل.
الخاتمة
الآن آمل أن تكون قد أدركت أنه لا يمكنك تسعير في غياب معرفة مقدار تكلفة أن تكون عمليًا وأن تقوم بعملك. قطعة التكلفة سهلة نسبيًا ويمكن ممارستها بمرور الوقت. تعتبر قطعة التسعير أكثر صعوبة ولا يمكن تعلمها إلا من خلال التجربة والخطأ المتوافق مع درجة جيدة من الشبكات وأبحاث السوق. الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها العديد من الفنانين هي التقليل من سعر وقتهم وعملهم وترتبط هذه بشكل عام بعدم قيامهم بتمرين تقدير التكلفة. يعتبر تمرين التكلفة مهمًا للفنان الذي يريد البيع تجاريًا كما هو للفنان الذي لا يكون عمله تجاريًا. كل منها جزء من "السوق" ولكل منها رقم التعادل الذي يجب تحقيقه إذا كان سيتم دفع الفواتير. يمنحك تمرين حساب التكلفة المحصلة النهائية التي يمكنك من خلالها العمل صعودًا. قد لا يكون لسعر عملك أي علاقة بتكلفة صنعه ، لكن لا ينبغي أن يكلفك المال أبدًا لإنجاز عملك.
بقلم أنيت كلانسي
أنيت كلانسي هي مستشارة تنظيمية ومعالجة نفسية تتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا في العمل والاستشارات في القطاع الثقافي. قبل تأسيسها للتفاعلات العملية الاستشارية، كانت المديرة الفنية لمركز جارتر لين للفنون في وترفورد؛ عمل مع مهرجان دبلن المسرحي وكان مديرًا لشركة مسرح سوهو (لندن). أنيت خريجة دراسات الاتصالات، وحاصلة على درجة الماجستير في التنظيم والإدارة النظامية، وهي حاليًا مرشحة للدكتوراه في كلية الإدارة بجامعة باث (المملكة المتحدة).