Publicité : les cinq principales raisons pour lesquelles une campagne médiatique ne fonctionne pas

Une campagne médiatique réussie pour une exposition d’arts visuels non commerciale nécessite un ciblage clair, une narration convaincante, une portée médiatique stratégique, un appel à l'action fort et une approche multicanalEn évitant ces pièges courants et en mettant en œuvre les bonnes stratégies, vous pouvez maximiser l’engagement, attirer un public diversifié et garantir un impact culturel significatif pour l’exposition.

1. Absence d’un public cible clair

L'une des raisons les plus courantes de l'échec des campagnes médiatiques est l'absence d'un public cible clairement défini. Si la campagne est trop large, elle ne trouvera pas d'écho auprès des bonnes personnes.

Pourquoi c'est un problème :

• Les messages génériques ne parviennent pas à engager ceux qui s’intéressent le plus aux arts.
• Les ressources sont gaspillées dans des actions de sensibilisation qui n’attirent pas de visiteurs pertinents.

Comment le réparer:

• Prenez le temps d’identifier les personnes les plus susceptibles d’y assister, comme les étudiants en art, les amateurs d’art locaux et les groupes culturels. Il peut également y avoir des thèmes spécifiques dans l’œuvre qui attireront un public spécifique. Par exemple : l’un des meilleurs exemples est une exposition au Millennium Court il y a quelques années qui faisait référence à la culture des jeunes pilotes. Les communiqués utilisaient leur langage et s’engageaient dans leur façon de voir les choses. L’exposition a fait la une de la section automobile du Irish Times et un public immense a franchi la porte et assisté aux événements.
• Concentrez les messages sur les aspects uniques de l’exposition qui pourraient intéresser ces groupes.
• Établissez des partenariats avec des médias axés sur les arts tels que VAI, des galeries et des organisations communautaires pour diffuser efficacement le message.

2. Messages faibles ou peu engageants

Même si une campagne atteint le bon public, elle peut toujours échouer si le message ne capte pas son attention.

Pourquoi c'est un problème :

• L’absence d’une histoire convaincante ou d’une proposition de valeur unique entraîne un désengagement.
• L’exposition est considérée comme un événement parmi d’autres plutôt que comme une expérience incontournable.

Comment le réparer:

• Mettre en place un récit autour de l’exposition, la rendant pertinente et émotionnellement engageante.
• Concentrez-vous sur ce qui rend cette exposition unique, qu’il s’agisse d’un thème spécifique, d’installations interactives ou de l’inclusion d’artistes émergents.
• Utilisez des images puissantes et du contenu en coulisses pour améliorer l’histoire.

3. Mauvaise stratégie de communication avec les médias

La couverture médiatique est essentielle au succès d’une campagne, mais une sensibilisation inefficace conduit souvent à être ignoré par les journalistes et les influenceurs.

Pourquoi c'est un problème :

• L’envoi massif de communiqués de presse impersonnels réduit les chances d’intérêt des médias.
• Le manque de suivi se traduit par des opportunités manquées.
• Ignorer les médias artistiques de niche, les médias sociaux culturels et les blogs qui ont attiré un public engagé.

Comment le réparer:

• Personnalisez les arguments de vente adressés aux journalistes artistiques, aux blogueurs et aux médias en fonction du thème de l’exposition.
• Établissez des relations avec les médias artistiques locaux et nationaux avant de lancer la campagne.
• Engagez-vous auprès des influenceurs de la communauté artistique qui peuvent promouvoir l’exposition de manière authentique.

4. Pas d'appel à l'action (CTA) fort

De nombreuses campagnes génèrent de la notoriété mais ne parviennent pas à susciter une participation réelle car elles manquent d'un message clair et convaincant. Appel à l'action (CTA).

Pourquoi c'est un problème :

• Les gens peuvent être intéressés mais ne savent pas quand, où ou comment y assister.
• Un CTA faible ne parvient pas à motiver les visiteurs potentiels à planifier leur visite.

Comment le réparer:

• Créez le CTA clair, direct et invitant (par exemple, « Rejoignez-nous pour cette expérience artistique inspirante, gratuite pour tous ! »)
• Mettez en évidence l’accessibilité de l’événement, y compris les détails du lieu, les dates d’exposition et toute programmation spéciale telle que des conférences d’artistes ou des visites guidées.
• Utilisez des expressions qui créent un sentiment d’urgence ou d’enthousiasme, telles que « Exposition à durée limitée » ou « Découvrez l’art contemporain comme jamais auparavant ».

5. Échec de l'exploitation de la promotion multicanal

S’appuyer sur un seul canal, comme les communiqués de presse ou les médias sociaux, limite la portée et l’impact de la campagne.

Pourquoi c'est un problème :

• Certains publics cibles peuvent ne pas utiliser la plateforme sur laquelle la campagne se concentre.
• Un manque d’intégration entre les différents canaux promotionnels réduit la visibilité globale.

Comment le réparer:

• Utiliser un stratégie multicanal:combinez la couverture médiatique des arts, les médias sociaux, les bulletins d’information par courrier électronique, les partenariats communautaires et les affiches dans les lieux culturels.
• Assurez-vous que le message est cohérent sur tous les canaux tout en adaptant le format du contenu à chaque plate-forme (par exemple, des visuels attrayants pour Instagram, des fonctionnalités détaillées pour les blogs et des listes d'événements pour les sites Web d'art locaux).
• Collaborer avec des organisations artistiques locales et des établissements d’enseignement pour élargir le public.